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Organisation du service commercial - Manager GO!
Catégorie: Organisation de service
Côté terrain, un tel service comprend généralement un directeur des ventes (ou directeur commercial), assurant le management général, ses directives sont relayées sur le terrain par des responsables de vente.Ces derniers encadrent une équipe de vendeurs: 3 à 5 maxi.Ce sont des managers de proximité.Ils ont pour mission d'animer et motiver les commerciaux terrain par un suivi précis ...
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